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刘舜才:好产品为什么卖不好?

2014-4-9 09:03| 发布者: 007畜牧| 查看: 1760| 评论: 9|原作者: 刘舜才-LSC
这个是刚才在QQ群(301924146)放的话题,我先将自己的一点想法写下来,抛砖引玉。
欢迎大家参与讨论。刘舜才

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话题:为什么好产品销售不好?

虽然好产品销售不好的原因有千千万,但我简单地认为:

1、谁认为好?2、好的标准是什么?3、怎么证明你的这个好?4、这个好怎么转化为客户利益?

1、我们见到的推销者,大多数是自己认为好,这很容易陷于闭门造车或者自说自话,自己站在自己的利益点上编故事,这样的好往往不会得到客户的认同。

2、所谓的“好”,应该是针对某个细分市场来说的。不同的细分市场,这个“好”的含义可能都有差异;如果考虑到市场和目标客户的情况与需求再来谈论这个好,其含义和标准就简单明了。要想让这个“好”在客户那里立刻获得共鸣,我们就必须定义目标客户,并深入了解目标客户的困惑、问题和需求。只有我们站在客户的立场来思考问题,才能够真正了解客户的需要,而这个“好”也才能够成为刺破客户痛点的那根针!
3、只有当好的含义和标准明确了,实证才会有实效。实证应该是站在客户端来思考其有效性而不是站在销售方的立场来证明自己的假设。

4、如果是站在客户端思考的实证,最后一个问题就不用再回答了。

如果我们做完了上述工作,接下来就是怎么组织传播我们这个“好”并将其转化为客户利益。
传播的要点是让目标客户认知我们的好;营销和服务的过程是实现这个“好”的价值,让客户获得利益。

怎样做?
我们需要合适于目标客户的媒介与传播方式;
需要能够与目标客户有效沟通的营销与服务队伍;
需要适合的团队、组织架构与流程;
需要合理的考核与奖惩机制。

去某公司交流,就想以这个话题展开来聊,大家意下如何呢?

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最新评论

引用 山中的漫游者 2014-4-8 14:08
让客户掏钱时先明白
引用 lzm_001 2014-4-8 22:16
     看到这个标题,我也像问第一句话。这几天我也在思考这个问题。好东西不好卖,只是可能我们自己觉得好而已。我们的客户时候觉得好,是否觉得有价值,未必和我们一样的想法。就是有价值,也要让客户能明白,但是如何能让客户明白呢?
引用 天使的笑 2014-4-10 02:04
多做实证是很有效的,尤其是对客户本身,对产品会有更加深刻的认识,在做市场的时候我们往往为了追求一时的销量而忽略了实证的效力,其实越是好的产品越应该做好实证,之后再让他们全群使用,这样的客户会成为长久的客户,昨天我在市场上听一位客户自己做的全程对比试验,滔滔不绝的言语中流露出对产品的认可,这样的客户会成为产品的传播者
引用 ckq79312 2014-4-10 07:01
好的产品也要有好的销售通道!否则一样不好卖!
引用 韦文志 2014-4-10 08:38
让客户赚到钱,就是好产品。你不卖,他都找你买才是好产品
引用 刘舜才-LSC 2014-4-10 14:49
韦文志 发表于 2014-4-10 08:38
让客户赚到钱,就是好产品。你不卖,他都找你买才是好产品

好产品的评价标准,就是能不能让客户获得附加值。用你的东西可以让客户省钱或者多赚钱,就成为一个重要指标。
引用 唐山拓普生物 2014-4-12 16:37
分三步:1自己说好2客户说好三大家都说好 才是好产品
引用 山下的妖怪 2014-8-22 16:28
但是 ,有些公司会认为你的东西是很好,但是太贵了,用一些稍微便宜一些的效果也不差 ,?????
引用 Kqt39ks1C 2014-12-12 21:26
我是个小女生,21岁,独生子女,还没谈过恋爱,长相较好,反正带出去不会给你丢脸,身高165cm,体重52kg,现在是一家公司的文员。希望找个比我大几岁的男生,不需要你有非常好的条件,但一定要有上进心,会体贴女生,不花心。因为我是第一次恋爱,所以希望找的就是那种能结婚的。如果你是我说的那个他,那就加我扣扣吧:2836720475


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